前回まで、コンサルティング業界について説明しましたが、今回はその業界で働いている、コンサルタントについても話したいと思います。実際にどの仕事をするのか、どのような一日を過ごしているのか、このタイムラインをみながら、一緒に体験してみましょう。
前日に特に長時間の残業がなく、睡眠パターンも一般的な、就職してから4年目のコンサルタントであるAJは、朝7時頃に起きて、一日の準備を始めます。几帳面なコンサルタントの中には、ウォール・ストリート・ジャーナルや、日本経済新聞を読みながら、最新のグローバル、および国内の経済動向を把握する人もいます。しかし、AJは普段、ジョギングやジムでのトレーニングを行い、体を目覚めさせながら一日のエネルギーをチャージします。忙しいスケジュールの中でも運動時間を確保することは、体力管理だけでなく、集中力の向上にも役立ちます。このように朝をスタートし、素早くシャワーを浴び、スーツに着替えてクライアント企業へ向かいます。
コンサルタントは通常、朝8時から9時までにクライアント企業に到着し、一日のスケジュールを開始します。まず最初に、夜に溜まっていたメールをチェックし、緊急のお問い合わせや重要な依頼に優先的に対応します。余裕があれば、コーヒーを一杯飲んだり、喫煙するコンサルタントはオフィスの喫煙室で一息つきながら、頭を整理する時間を持つこともあります。また、クライアント企業の文化によっては、朝早くチームメンバーと短いミーティングを行い、その日の業務進捗を共有することもあります。このように午前中の準備を終えた後、本格的にプロジェクト作業に取り掛かります。
今日は、翌日の午後に予定されている報告に向けて、集中的に準備を進める必要があります。報告の内容は、米国のAI企業に対するM&Aの妥当性を簡単に分析することです。ちょうど午前中は時差を活用し、M&Aの候補となる米国AI企業の主要関係者とのインタビューを実施します。CEOやCTOといった経営陣と直接会話し、企業のコア技術、ビジネスモデル、競争優位性、財務の安定性について具体的に質問します。同時に、専門家インタビュー会社を活用し、匿名の業界専門家との通話で、内部関係者の意見とは別に、客観的な市場評価やリスク要因を把握します。これらの専門家からは、対象企業の競合他社、顧客企業、または業界で長年の経験を持つプロフェッショナルであり、内部者が明かさない情報や競合他社の評価、市場のトレンドなど、貴重な情報を得ることができます。他のチームメンバーは、インタビューの内容をリアルタイムで記録し、重要なポイントを文書化しながら、必要に応じて日本語に翻訳する作業を進めます。午前中にさまざまなチャネルを通じて情報を収集した後、報告のための重要な要点を素早く整理する作業に取り掛かります。
すでに11時30分になりました。朝食を抜くコンサルタントが多いため、昼食は少し早めに始まることがよくあります。予定があるメンバーは近くのレストランで簡単に食事をとりながら、業務の話やプライベートな会話を交わします。一方で、今日のスケジュールが詰まっているAJは、デスクで弁当を注文し、素早く食事を済ませます。昼休みの時間を活用して、銀行での手続きや、書店で必要な資料の購入など、個人的な用事を済ませる人もいます。特に勤勉なコンサルタントは、隙間時間を使って、英語の勉強をしたり、午後のミーティング準備を再確認したりするなど、短い時間でも効率的に活用しようとします。約1〜1.5時間の昼休みをそれぞれのスタイルに合わせて過ごしたあと、再び仕事モードに戻ります。
午後はExcelを活用し、午前のインタビューで得た情報をもとに、企業の予想業績を再構築します。最近のコンサルタントは、単に言葉やスライドで分析を伝えるだけでなく、数字を用いて説得力を持たせるスキルが必須とされています。そのため、財務モデリングのスキルを活用し、M&A対象企業の簡単なディーシーエフモデルを構築します。未来のキャッシュフローを予測し、割引率を適用して企業価値を算出したところ、予想よりも企業価値がそれほど高くないという結果が出ました。しかし、対象企業はM&A交渉において、現在の評価額の3倍以上の高い価格を要求しており、それに対する論理的な根拠や、交渉戦略を検討する必要があります。
午後4時、いよいよ分析した内容をもとに、クライアント向けの報告用スライドを作成する時間です。チームは合計4名で、迅速に会議室に集まり、20枚のスライド作業を分担します。各自が効率的に担当部分を完成させるため、論理的なストーリーラインを整理し、核心となるメッセージを明確に伝えられるように構成します。数字が重要なページでは、Excelの分析結果を視覚的に整理し、インタビュー内容を反映したスライドでは、主要なインサイトや示唆を強調します。すべてのコンサルタントは家に帰るまえに、各自のスライドを完成させなければならず、その後、最終チェックを行い、クライアントへ提出する報告書を完成させる予定です。
午後6時30分、今日は入社同期と夕食に向かいます。今日のディナーは、東京で有名な高級フランスレストラン。幸いなことにクライアント企業から遠くないため、移動時間はそれほどかかりません。しかし、まだ残っている仕事が多いため、お酒は控えめにします。少し遅れてしまって、レストランに到着したのは午後7時。予想通り、同期もみんな、忙しい一日を過ごしていたため、半分しか集まっていません。やはり平日の夜に予定を調整するのは簡単ではないようです。それでも、久しぶりに会った同期たちと美味しいフランス料理を楽しみながら会話を交わしていると、一瞬だけ、仕事のストレスを忘れることができます。しかし、心の片隅ではまだ終わっていない今日の仕事や、明日の朝までに仕上げなければならないタスクが頭から離れません。
午後8時、再びクライアント企業へ戻りました。夕食を終えた後、すぐにオフィスへ戻り、プレゼンテーションの作業を仕上げなければなりません。チームメンバーと再び集まり、各自の進捗状況を共有しながら、全体の流れが一貫して整理されているかをチェックします。AJも自分の担当部分を更新しながら、追加すべき内容や修正点がないかを素早く確認します。現在のペースで進めば、あと約3時間ほどで初稿が完成する見込みです。その後、チームメンバーと一緒に最終的な文章や数値の調整を行う予定です。ここからが本当に集中すべき時間です。
午後11時、ついにすべての初稿が完成しました。ここからはプロジェクトリーダーがスライドを1枚ずつ確認し、フィードバックを行います。ほとんどのスライドは大きな修正は不要で、細かいブラッシュアップ程度で仕上げられそうです。しかし、チームで最も若手のコンサルタントが作成したスライドは、まだ期待には達していません。論理展開がスムーズでなく、数値とグラフの連携も不足しているように見えます。それでも、リーダーは厳しい指摘をするのではなく、優しく問題点を教えながら改善の方向性を説明します。そのおかげで、若手コンサルタントも気後れになることなく、学ぼうとする姿勢でフィードバックを受け入れます。一方、AJが作成したスライドはほぼ修正が不要なほど完成度が高く、自然な流れでチームをサポートし、若手コンサルタントのスライドの一部を手直しすることになりました。
午前2時、ついにすべてのスライドが完成しました。長い一日でしたが、最終的にクライアントに提出できるレベルのプレゼン資料を仕上げることができました。幸いなことに、プレゼンテーションは午前ではなく午後に予定されているため、翌朝にもう一度冷静な状態で最終確認を行う時間が残っています。チームメンバーは最後に「お疲れ様」と声をかけ合い、急いで帰宅の準備をします。ほとんどのメンバーはタクシー配車アプリを利用するか、ビルの1階で待機しているタクシーに乗り込み、それぞれの家に向かいます。
午前2時30分、もう本当に疲れています。シャワーを浴びてから寝るべきですが、どうせ数時間後、また起きてシャワーを浴びるので、とりあえず服だけ適当に着替えてベッドへ向かいます。今日一日、本当に多くのことを学び、成長した気がしますが、そんなことを考える余裕すらありません。ただ、朝からクライアントミーティングの準備、インタビュー、財務モデリング、スライド作成まで、休む間もなく駆け抜けてきたので、これだけやれば十分頑張ったと思います。しかし、まだ火曜日だという事実が一番つらいです。今週はやけに長く感じられ、金曜日までにあと何枚のスライドを作らなければならないのか、まったく見当もつきません。それでも、ベッドに横になりYouTubeを再生した瞬間、意識が途切れました。もう何も考えず、ただ眠る時間です。
